威立雅布阵中国棋局

       法国威立雅在中国水务并购战中一路攻城略地，却在两年前收购“西水”遭遇挫折。对于这个战略要地，威立雅并没有因此而放弃。最近，有消息传来，威立雅将再次启动收购西安自来水公司的项目，而“西水”也正试图通过“先改制，后引资”的方式进行变革。自去年金融海啸以来，在布局中国的棋盘上，威立雅依然跃跃欲试。

　　市场的巨大诱惑

        由于工业化和城镇化的拉动，中国的净水需求量将持续走高，外资巨头也看中了中国水务市场这块大蛋糕。从此，威立雅等外资巨头在这块绝佳的跑马扩张场地上开始了圈地运动。

　　据相关统计，未来几年全国城市供水将增加4500万吨/日，预计新增、扩建供水设施的投资为3100多亿元。“十一五”期间，水务市场的新增投资接近8000亿元。

　　节能减排相关政策对污水处理提出要求，“加强城市污水处理设施建设，全面开征污水处理费，到2010年城市污水处理率不低于70%”。相关统计显示，“十一五”期间需要建设污水处理厂及排水工程1600多项，污水处理领域投资为4700多亿元，而中国正是眼前的新兴大国与新兴的垃圾制造基地。

　　相比威立雅的全球战略，中国存在着无限商机。与欧洲国家相比，中国在环保方面的基础设施相对落后，而且每年都有近一半的垃圾没有得到有效处理，中国的环保市场还有很大的发展空间。从绝对数量上来看，中国13亿人口，每天产生20万吨垃圾，随着城市化进程加快，生活垃圾的数量还在增加。

　　目前，在金融危机给世界经济带来重创的情况下，威立雅看好中国政府采取的4万亿元经济刺激计划。据统计，4万亿元当中有3500亿元将投资于环保领域。威立雅相信，与其中的水处理、垃圾处理等环保项目的建设必将给威立雅带来商机。从中长期来看，这些新增投资将对中国环保市场产生非常重要的影响，将带来很多新的需求，并带动中国经济的整体发展。

　　据了解，威立雅目前在中国的营业额只占集团全球营业额的2.5%。据威立雅方面称，威立雅希望用10年时间，把这个比例提升到15%。

　　扩张路线图

    1994年底，威立雅正式进入中国。1997年，威立雅在中国获得了第一个项目，与天津市供水部门签订特许授权合同，改造并经营天津凌庄水处理厂。如今，威立雅在中国已经将自己的业务从传统的水务和垃圾处理领域延伸到了能源和交通领域。

　　作为世界上惟一提供综合环境服务的公司，威立雅环境服务集团在全球有30万员工，业务遍及67个国家，在《财富》500强中排名153位，是全球最大的水务、废物处理、公共交通运营商。近年来，中国逐渐成为威立雅重点开拓的市场。

　　采用一系列的高溢价收购项目，威立雅逐渐吃透水务市场。2007年1月，威立雅以17.1亿元人民币的绝对高价，成功竞标兰州水务集团49%的股权；当年3月，海口水务集团转让49%的股权，威立雅再次以9.5亿元人民币的优势胜出；当年9月，威立雅同样以高出所有竞争对手的价格，获得天津自来水集团下属的北方水业有限公司49%的股权。

　　不仅继续在中国水务市场攻城拔寨，威立雅也逐渐开始进军能源服务等优势领域。在废物处理方面，2007年5月威立雅环境集团在北京最大的垃圾填埋场阿苏卫垃圾填埋场的沼气发电厂建成投产，电厂一期投资约4000万元，装机容量为2700千瓦，每年满载发电量可达2100万千瓦时，相当于1.7万户家庭全年用电量，同时处理填埋气体1300万立方米。

　　能源服务领域，威立雅集团获得哈尔滨市西南部供暖网络建设和经营合同，将覆盖哈尔滨1700万平方米的住房，供暖项目将取代576个小锅炉和376个烟囱，减少4200吨二氧化硫和61000吨粉尘的排放。

　　在公共交通方面，2008年底，威立雅通过历时3年的谈判，与南京市达成共识，双方合资成立南京中北威立雅客运交通有限公司，负责江苏、浙江等6个城市和地区的公交网络运营，实现了外资企业在国内公共交通领域的首次运营合作。今年4月下旬，威立雅刚刚收购了中国香港一家公交电车公司50%的股份。

　　据了解，威立雅介入中国的环保项目时候，更强调要做项目的运营管理公司，在项目投资的时候，威立雅往往会选择占较小的比例，但项目建成，成立项目运营管理公司的时候，威立雅希望做到绝对控股。

　　2007年8月，威立雅以溢价1倍的17.1亿元高价，拿下兰州供水集团45%的股份。威立雅向兰州国资委推荐的招标中将这种高溢价收购称为“兰州模式”。在威立雅的战图上，西安自来水公司堪称“战略重镇”，该公司注册资金4.1亿元，日处理能力167万立方米，供水管道1677公里，管道综合合格率为99.8%，供应西安市360万人口的饮水。按照威立雅在中国的并购战略布局，在兵临西安之前，威立雅以其“溢价收购”横扫了兰州、海口、天津等城市水务公司，并着手扫清外围———收购了离西安不远的宝鸡和渭南自来水公司的水厂。只待拿下“西水”，即可成立一家覆盖陕西全省的水务集团。

　　布局之困

        在中国开展业务的过程中，威立雅的做法是先占据一个中心城市，然后向四周辐射。

　　首创股份是威立雅在中国的重要合作伙伴，不仅在宝鸡、渭南两个水务项目上进行了合作，而且合资收购深圳水务集团45%的股权。在收购深圳水务集团的操作上，威立雅不仅借力首创股份，而且借助首创国企信用获得银行贷款，融资约22亿元，解决了项目建设所需的大部分资金。

　　凭借自身的研发、对现有工艺的完善以及外部发展的优势，保持技术领先，威立雅在中国的发展主要是通过一些收购活动来进行。

　　但是威立雅在中国扩张初期似乎并不顺利，2002年，威立雅投资2.66亿欧元收购上海浦东自来水公司50%股权，作为威立雅大规模投资中国的标志，威立雅水务对该项目寄予厚望。但事实上，上海浦东威立雅水务公司连年亏损。对此，威立雅方面称，威立雅每个项目执行不同年限的独立核算，浦东项目的合作年限是50年，因此从其财务测算上实现盈利仍然需要一定的时间。

　　分析人士指出，实际上威立雅出师不利的根本原因是其商业模式的 “水土不服”。资本进入水务市场实际上是顶替政府作为供水、污水处理项目的出资人，威立雅投资的浦东项目虽然顺应了中国市场的需求，但是却背离了其水务运营商的定位，其商业模式在中国恰如“淮南为橘，淮北为枳”。从之后的情况看，浦东项目成为威立雅在中国运作的分水岭，面对中国市场投资需求与自身商业模式重心之间的差异，威立雅针对性地调整了商业模式。

　　从全球市场情况来看，非欧美市场的垃圾处理业务收入占2008年威立雅环境服务的全球比重不过11%，而法、德、英、欧洲等其他国家合共占比3/4的营收。分析认为，在争取新兴垃圾源的问题上，要完全对冲欧洲国家垃圾业务的下跌，还需假以时日。