Q6:在未来发展之路上,膜滤水处理行业应该关注什么?
张:我觉得整个环保行业在未来发展之路上都应该更加关注极致化。
E20环境平台首席合伙人、北京大学环境学院兼职教授傅涛说:“极致化不等于完美,极致化的本质是超出用户预期,这是极致化的表现。”我觉得极致化是未来企业发展中非常重要的事情。极致化就是超越用户期望,就是实现用户价值的最大化。只有价格做到极致、服务也做到极致,才能真正实现极致化。
现在的市场竞争激烈,只有你比别人做得好一些,比别人给客户带来的服务好一点,你才能在市场上走得更快更远一点。以金科水务为例,大家都知道膜的运营管理非常复杂,几十分钟过滤之后需要几十秒钟反洗,每天还需要不同的药剂清洗,很复杂。那我们就研发了金科膜管家系统,为膜滤水处理系统的最终用户提供运行管理的管家式服务,解决用户运行管理难的痛点。
膜滤水厂的换膜成本高昂,我们就研发了金科膜通用平台引入市场竞争来降低换膜成本,同时研发了一种智能加药系统——金科反应器,利用专业的水处理手段,减少化学药洗CIP频率,有效去除不同污染物,同时延长膜寿命。更值得一提的是我们提供的膜的担保服务。市场上现有的担保普遍采用无限责任担保+有限责任担保的形式,短暂的无限责任担保过期以后再换膜,业主就需要承担一定的换膜费用。金科水务提供的是超出用户期望的极致化的终身担保服务,即金科水务参与膜滤水厂的运营管理,并提供膜元件的终身无条件担保,使用户最大程度地受益。
水厂的建设成本高昂,我们就开发了PIPP?的商业模式,实现城市污水免费处理,工业企业低价获得水源。
水厂的设计千篇一律,缺乏创意,我们就推出了“水晶宫TM”超滤膜系统设计,将工程与艺术结合,功能与感受交融,做出最酷的膜车间!
正是因为有着这样极致化的精神,金科水务才能成为国内市政行业脱盐领域业绩最多的公司,才能建成国内已运行最大的再生水回用膜滤水厂、国内最大工业园区污废水处理及双膜法再生水厂,才能创造令金科人骄傲自豪的十年不换一支膜的“传奇”。
虽然我国的膜滤水处理行业现在还存在一些问题,但是我深信,通过众多膜企业和像金科水务一样的最会用膜的水处理企业,一定能开拓属于膜滤水处理行业的“黄金时代”。