近日，在由慧聪水工业网主办的2010年“艾博特杯”牵手华东站的活动中展开了一场别开生面的中国水处理经销商经验交流会。
来自全国各地的家用水处理的经销商在会上纷纷踊跃发言，提出问题解答问题。现场气氛热闹非凡。
其中，一位从事水处理销售多年的买家朋友提出，经营单一的产品为什么难以存活？引来了大家的广泛讨论。
这主要还是来自于人们的消费意识和观念。人们的消费观念影响着选择产品的档次。对生活品质有更高要求，消费能力较强，追求品牌只是一部分人群。追求价格合适，性价比高，物美价廉又是另一部分人群。在消费理念上的不同，导致选择产品的不同，单一的产品很难满足所有消费者。
其次，每个地区也有自身的地区特点，水质的不同，对于净水设备的要求也就不同，相对的厂家的针对性产品线如果不够全面，也需要其他更丰富的产品补充进来。
同时，经销商们可以通过市场调查，根据当地市场的主流产品来选择自己要代理的产品。积极迎合市场和迎合多数人的消费观念，也可以辅助更丰富的其他产品来充实自己的销售面。
然而，每个品牌厂家也都是有自身重点扶持的销售区域，选择厂家重点扶持的销售区域，可以帮助经销商更有效的拓展市场，从厂家得到更大的支持，这一点，也是买家朋友们在选择产品时应该关注到的。
那么，我们选择代理的产品的生产厂家，是否具有独立的研发能力，是否具有良好的售后服务体系，都决定的产品本身的发展潜力。产品的品牌，特点都很重要，具有市场竞争力的产品，才能够让经销商在销售时使自己推荐的产品更有说服力。
当然，当我们考量了这么多的方面，选择一套最适合与自己代理区域的产品线后，经营发展的最关键因素还是我们经销商本身。丰富销售手段，提高客户满意度，严谨的经营管理，良好的服务，过硬的产品才能让经销商获得更骄人的业绩。
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