大同市轩洋活性炭有限责任公司计划今年把销售和研发中心迁到北京。
对于一家总资产不足1亿元，主营业务销售收入只有1500万元的企业来说，偏安山西大同的这家活性炭企业此举令人费解。
但创始人和董事长刘键认为，这是达到其目标的重要一步。到2010年，轩洋要实现销售收入3.5亿元，销售量达到7.8吨，而市场占有率则从现在不足2％提高到10％左右。
“这一切不仅需要钱也需要引入战略合作者。”作为轩洋创始人和董事长，刘键并没有把股权集中在自己手里的想法。轩洋打算出让45％的股权，“初步计划引入2家战略投资人”，再把10％的股权出让给此后新引入的专业管理层。
而现在又时机绝佳。
据著名研究机构Freedonnia Group预测：中国活性炭市场需求将高速增长，到2010年将占全球消费市场的15％，需求总量将由目前的不足10万吨增加到18万吨。
“水处理市场的爆炸将是重要的推手。”华控汇金副总裁吴卫东说。据有关研究机构的评估，从2006年到2010年中国水处理市场的复合增长率将达到19.5％。
活性炭是城市污水与工业废水处理用的主要吸附剂。尽管有其它的替代品，但活性炭因为“吸附容量大、吸附速度快、机械强度好”等特点，成为水处理中不可或缺的产品。此前太湖治理蓝藻，就通过大面积投放活性炭的方法。
水处理“东风”
“活性炭在水处理领域属于消耗品，消耗量非常大。”尽管没有经过统计，但是杨宇臣很确定地说他们公司的活性炭消耗量非常大。杨参与创办的中能环科目前的主营业务是为工业锅炉提供废水处理解决方案。
据了解，昆明自来水公司在1994年由日本投资13亿日元，用活性炭对滇池水进行净化。这个项目每年需要的活性炭数量就需要4000吨。“十一五”规划提出要推进重点流域水污染防治，包括“三河三湖”、三峡库区、长江上游、黄河中上游、松花江、南水北调水源及沿线的水污染治理工程。“按照滇池治理单位面积活性炭需求量计算，仅三湖治理每年需要47000吨活性炭。”
“中国的水处理市场容量太大了。”在中国进行水处理设备和技术销售的ITT公司副总裁兼对外事务总监董瑞萍说，仅生活废水处理这一块就前景广阔。建设部规定，2010年全国36个大中型城市都要对生活污水进行处理，而城镇污水的处理率就要达到60％到70％。“这就意味着我国将需新建1000座污水处理厂。”其对活性炭的需求量有多大，“目前没有估算。”由此，包括威立雅、中法水务、柏林水务以及亚洲环保等外资巨头都介入了这个市场。
在传统工业废水处理以及高难度污水处理这两块，前景也不可预估。有专注于清洁技术领域的基金指出，目前中国仅有40％的工业废水得到利用。而据全国环境保护“十一五”规划预测，2010年污水排放量将增加到464亿吨，这个数据比2004年增加了15％左右，而2015年还将比2010年增加10％左右。
“以前水价低，工业企业没有概念，如今眼看着每天流掉上亿吨水，那对企业来说都是肉啊。”华控汇金副总裁吴卫东说。中能环科目前就接了几个相关的案子。据估算，到2010年国内活性炭的需求量将达到18万吨。
同时国外市场也是增长的重要支撑力。有资料显示，我国活性炭出口呈逐年增加趋势，目前有将近70％都用于出口，其中出口到美国的活性炭占其50％的市场份额。Freedonnia Group的数据称，2010年中国活性炭的出口量将达到60万吨。
“到时候这个市场的容量至少在39亿元人民币。”刘键说，这还是以5000元每吨的现有价格计算的。
“最初去看这个公司的时候，我们充满了怀疑。”华控汇金内部人士称，这样规模的企业、行业竞争又非常厉害，它怎么还能生存下来？据了解，此前轩洋基本没有研发投入，主要依靠经销商进行初级活性炭产品的销售。
宁夏新能源协会秘书长宋新民指出，活性炭市场“同质化竞争厉害，大家都在进行初级产品的生产销售，而且企业规模都不大”。据了解，目前全国有300多家与活性炭生产相关的企业，仅大同地区就有超过50家。轩洋已经是大同地区规模较大的活性炭生产厂家，但其2008年的生产量只有1万吨左右。
这种格局使得国内的活性炭生产厂家处境尴尬。“同样的产品，国内出口的价格只有2万元人民币，国际上的销售价格却可以达到6万美金。由于生产成本和经销商的两头挤压，活性炭企业的利润空间也在日益减少。据商务部的调查，2004年大同煤价猛涨的同时，活性炭收购价仅平均上涨了15％；2005年一季度大同煤价涨30％，同期的活性炭收购价仅涨了5.8％。“活性炭收购价和零售价相差上万块是很正常的事情。”
“进入后发现，这家企业还是相对不错的。”上述华控汇金内部人士透露，公司的税前利润率将近50％，而净利率也达到了36％左右，“如果对其内部的财务、资金分配等进行很好调控的话，净利率超过40％没有问题。”
“这家企业还是在动一些脑筋的。”华控汇金内部人士认为。
比如扩大规模。在这个领域，初级活性炭产品的生产很多企业都会，规模因此非常重要。“下一步我们会搭建自己的销售网”，董事长刘键说，而把营销中心放在北京也是为了更好地为大客户服务。预计每吨销售价格可以比现在高3000元左右。
据本报了解，轩洋也在积极寻求收购当地同行业企业，目标企业很有可能就是在大同本地排名靠前的惠宝和丰华。前者2008年已经停产，正在寻找合作对象，其净资产超过2亿；而“获取丰华的成本也不会太高”，轩洋内部人士透露，丰华目前的年生产规模大概在7000万吨左右。另外由于煤炭价格的高企，大同很多活性炭生产企业已经处于停工状态，“我们也可以通过租赁其活化炉的方式，迅速扩大生产。”
刘键也一再强调，大同有得天独厚的优势。与卡尔冈等境外公司相比，大同的劳动力相对低廉。而与其他任何一家公司相比，“我们有生产活性炭最好的原料，侏罗纪8号层以及少数11号层煤。”据宁夏新能源协会秘书长宋新民解释，侏罗纪黏结煤和宁夏的太西无烟煤都是非常适合加工优质活性炭。此前据商务部统计，大同附近的四个小窑所出的侏罗纪煤经过十余年的开采，可采储量已经不多了，仅够今后再开采3－5年。
但轩洋目前找到了一个新开的侏罗纪煤矿，“可采量大概在8000万吨左右，足够30年开采。”据刘键透露，他们和这家煤矿签订了战略协议，该矿出产的所有矿由轩洋全包，“用不完的部分也由轩洋分销给别人。”而轩洋内部人士同时说，轩洋有意入股这家煤矿，以便对原材料有更大的控制权。
不过，这种扩大生产的做法也令人焦虑。商务部人士指出，活性炭在初始的炭化过程中会产生大量的二氧化硫、煤气、煤焦油及热量，传统工艺中除了部分煤气可以回收外其他均排放掉了。“生产15万吨活性炭就会向大气排放二氧化硫3200吨”，相当于两台五万千瓦发电机组年排放量。但刘键指出，轩洋的锅炉是“全国最先进的”，所有的“衍生品”都可以被回收。
纵深拓展
“你能想像么？只是简单地把活性炭从粉状或者颗粒装压成块状，在出口时价格就会有很大的不同。”刘键说。在卡尔冈入驻大同开发区之后，轩洋才发现这种状况。而中外资企业竞争的结果，就是轩洋也学习到了“制块技术”。
宋新民表示，其实活性炭在国际市场上的价格很高。“中国企业的问题在于只是做简单的初级产品加工。这不仅是对资源的巨大浪费，同时自己还赚不到钱。”
刘键在接触资本方后才发现，原来活性炭领域“还有那么多可供挖掘的领域”。比如医用活性炭，“那就不是按吨卖，而是按克卖”，一针的价格就是几百块。他也发现，假如使得活性炭能够定向吸附，“让吸附什么元素就吸附什么元素”，那价格就更高了。
轩洋的工作人员透露，目前他们正在加大研发投入，希望在新技术方面能有自己的突破。“目前，卡尔冈能做的活性炭初级产品和高级产品，我们在技术上都可以做到。”上述人士说，问题在于目前轩洋没有足够的钱“把战线全面铺开”。
实际上，活性炭的使用范围，除了水处理、石油化工产品精制、冶金、制药、脱硫以及作为催化剂之外，在家用上也有很大的用途。
“在大同，家里装修的人家就会跑来活性炭厂家，拿些活性炭放在屋子的角落。”刘键说，这比植物要管用得多。而比之用木质活性炭，用煤烧制的活性炭吸附性能更好。同时活性炭也可以用在家庭水处理、食品保鲜、防毒面具制造以及香烟滤嘴上。
目前轩洋已经着手开展活性炭雕的实验型生产。“希望能找到合适的切入点”。
桂公网安备 45010302000301号
