半途而废的商业化转型
今年以来，在国际金融危机蔓延，实体经济受冲击的形势下，农行禹城支行立足本市丰富的小企业资源优势，以系统开展的“小企业金融服务年”营销活动为契机，以符合国家产业政策、科技含量高、环保型的成长型小企业为投放重点，充分利用简式快速贷款手续简洁、审批效率高的特点，加大了投放力度，截止10月末，该行小企业贷款余额达7440万元，较年初增长6690万元，增量稳居全市农行系统各支行第一位。
年初，该行即把小企业贷款营销列入了今年的信贷工作重点，针对小企业拓展中遇到的如行业政策执行严、小企业准入门槛高等亟待解决的问题，该行专门就落实小企业拓展难问题向分行发文请示，得到分行高度重视。德州市分行在小企业金融服务营销实施方案中，要求禹城支行加大对县域优势产业化集群支持力度。
为此，该行成立 “小企业贷款营销领导小组”，由分管副行长任组长，根据上级行考核办法，细化了小企业营销计划，制定了切实可行的奖励和考核办法，对公司业务部考核，仅小企业贷款分值就占20分，对每个客户经理下达营销任务，并与个人绩效工资挂钩考核，按照上级行制订的小企业贷款计价政策兑现计价，调动了客户经理的营销积极性。
在客户选择上，该行坚持优中选优，小中选强，重点选择具有区域行业竞争优势，具有成长性的优质客户，分管行长和政府招商局、注册局等部门及时联系，对招商项目、注册项目进行筛选，安排客户经理对所有小企业进行“地毯式”实地考察。确定了如“久和食品”、“聚源生物”、“恒特重工”等成长型的具有集聚效应的客户群体，进行重点支持。目前，该行信贷支持已涉及机械、制糖、生物、养殖等众多行业。重点支持了具有较强竞争优势的“名、特、优、新”产业，高新技术产业和成长型产业。
根据企业类型，资金需求缓急，该行划分出机械制造类、养殖类、食品加工、制糖等类别，因企而异，一户一策，分门别类进行拓展。在确保合规合法前提下，充分利用本行单户小企业500万元授权的政策优势，对符合条件的小企业贷款业务，积极高效快速办理，力争在最短时间内完成，一般情况下5日之内即可完成从调查、审查、审批、到发放的流程。如某炭业公司是活性炭行业中规模较大的企业。禹城“三糖”企业全部用该企业生产的活性炭做为添加剂，产品供不应求。该行客户经理在走访中，了解到企业刚与西望集团签订500吨供货合同，正为筹集流动资金犯愁。该行行长当场拍板：只要企业能提供合法有效的担保或抵押，就为企业办理贷款！结果三天就为企业解决流动资金贷款300万元。企业老板激动地说“多亏农业银行雪中送炭，真正帮了我的大忙！”
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